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anque de temps, manque de moyens ou d’organisation…
les freins sont nombreux dès qu’il s’agit d’initier une démarche de communication. Pourtant, c’est en dépassant ces obstacles que les PME peuvent dynamiser leur activité et accroître leur valeur.

Commencez par dresser un inventaire précis de ce qui vous est accessible : c’est-à-dire à peu près tous les canaux et supports, sauf la TV. Autrement dit, vous avez le choix : Presse écrite (PQR, PQN*), radio, web, affichage, publicité par l’objet, cinéma …

• Posez-vous 3 questions simples :
- Quel est mon budget pour l’achat média ?
- Quels sont mes objectifs (quanti./quali.) ?
- Quelles sont les habitudes de mes cibles ?

• Jouez les valeurs sûres :
à condition d’en avoir les moyens, faites toujours confiance à (au moins) un média classique (presse, affichage ou radio). Bien souvent, la radio s’avère être d’un bon rapport Budget investi/ R.O.I./souplesse de mise en place. Toutefois, elle ne répond pas à toutes les problématiques et demande parfois un maillage complexe si l’on veut couvrir de manière homogène des territoires étendus.

• Laissez entrer les nouveaux médias :
les outils de l’e-marketing sont maintenant bien en place. Sachez vous en servir : bannières, pages interstitielles, liens vidéo, … Pensez aussi à animer votre site Internet, à créer des espaces clients (si cela est opportun), à capturer des données pour qualifier vos contacts, …
Une seule (mais forte) limite : n’en faites pas trop.

• Ne négligez aucune approche :
restez «open» ! Impensable il y a encore quelques mois, la présence d’une marque ou d’une entreprise sur les réseaux sociaux tend aujourd’hui à se développer. Si cette action est portée par une vraie stratégie, il n’y aucune raison que cela ne fonctionne pas !

• Veillez à un équilibre :
développer une campagne, c’est créer un dispositif dense et diversifié, pour couvrir les critères d’utilisation optimale de chacun des supports ou canaux. Mélangez, mixez, additionnez et touchez toutes vos cibles en profondeur.

• Pratiquez les médias "below the line" :
il s’agit des supports horsmédia (par opposition aux médias pur jus) : Relations presse,
sponsoring, mécénat, communication événementielle, foires et salons, …

• Dernier conseil :
mesurez la performance Médias « classiques » : Audimat, lectorat, audience, coût au 1000, indicateurs Médiamétrie, GRP..). Nouveaux médias : nombre de clics, taux de fréquentation, origine géographique, ….

* PQR - PQN : Presse Quotidienne Nationale - Presse Quotidienne Régional

On nous annonçait au mois de novembre 2010 la fin de l’Hebdomadaire CBNEWS, fondé en 1986 par Christian Blachas, le producteur de Culture Pub. Ce magazine, très connu des publicitaires, avait été placé en liquidation judiciaire, faute de recettes publicitaires. Il renaît aujourd’hui de ses cendres, dans une nouvelle version qui peuplera les kiosques et Internet.
CBNEWS est mort, longue vie à CBNEWS !

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